2019年1月20日，中冶宝钢技术服务有限公司举行了2019年度工作会议暨双文明建设表彰大会，重机分公司市场营销部部长刘峰在公司“大干100天、再创新佳绩”专项劳动竞赛中荣获个人一等功，他带领的市场营销部也获得了2018年中冶宝钢技术服务有限公司双文明建设“先进集体”、“市场开发奖”的荣誉。 

　　随着宝武集团的成立，重机分公司也着力进攻武钢市场，然而竞争对手长沙凯瑞公司常年垄断着武钢的抱罐车供应。重机分公司市场营销部部长刘峰相信，好的产品是最好的敲门砖，诚信则是最有力的沟通语言。他带领营销人员积极寻找机会，调动内外部资源，全面布局，终于把“中冶重机”品牌抱罐车卖到了武钢，打破了民营企业长期垄断的局面，填补了“中冶重机”抱罐车在武钢市场近20年的空白。

　　山东永锋钢铁项目是刘峰2018年最有收获的项目。经过精心策划，他带着质优物美的产品，和说到做到的信念，使重机分公司获得了业主的全方位信任，包揽了该项目所能采购的备件和制作的“中冶重机”品牌特种车辆。9月下旬又成功承接了客户独家指定采购的宝钢节能滚筒项目，而此前该项目近3年一直被宝钢所垄断。

　　在特种车辆进入国内外市场的同时，车辆维修市场也在同步拓展。目前，“中冶重机”品牌产品涉及冶金用户已近60家，其中特种车辆用户42家，在赢得用户信任的同时，也拓展了特种车辆的备件销售市场，已有浦项不锈钢、中原黄金、广西金川、紫金铜业、鞍山钢铁、马钢等多家用户成为“中冶重机”备件长协单位。2018年，刘峰带领市场营销团队进一步开拓“新产品、新市场”，成功签约内蒙古兴安银铅冶炼有限公司铅模子项目，为后续类似产品市场奠定基础。

　　刘峰常说，工作中打交道的还是人，说出去的承诺一定要做到是他坚守的原则，因为这背后代表的是公司的诚信。正是这样，“中冶重机”赢得了一个又一个客户的信任，也赢得了一个又一个市场。 

　　2018年，在多年的跟踪积累下，刘峰带领重机市场营销团队成功拿下了赤峰云铜金额超八千万的280套焊接渣包项目。这也是重机分公司有史以来单体金额最大、标的数量最多的合同。为了这个结果，团队投入了不少心血，不但跟踪了3年有余，仅刘峰1人就到现场进行技术交流和商务推进不下十余次。赤峰远在内蒙，团队甚至总结出一条去赤峰最省钱方便的交通攻略，为公司节约成本。在寒冷的赤峰，280套“中冶重机”品牌焊接渣包已经分批到位，通过这个市场，可以作为公司产品的活招牌，把能量辐射到更远的北方。

　　在南方，通过多年的浸入式营销，重机分公司成功突破铜业巨头江铜市场：2018年12月上旬与江铜签订60套11立方焊接渣包项目，“中冶重机”品牌焊接渣包正式进入单厂产能国际最大的铜冶炼企业，有效提升了“中冶重机”品牌焊接渣包市场的影响力。并在三年持续不断地跟踪下，重机分公司于2018年11月中旬与远在南美的智利国家铜业公司（CODELCO）签订了8套铸造渣包购买合同，成功开拓了智利市场。近年来，海内外市场不断做大做强，“中冶重机”产品踏上了全球各大洲的土地，提升了品牌影响力。 

　　发展的成果要靠服务来巩固，在发展客户的同时，刘峰经常强调售后服务意识和个人素质素养。他坚持定期回访客户，带领协助公司售后团队，随时为客户提供相应的维修维保服务。为了协调维修人员、质量、工期的问题，刘峰经常要四处沟通，有时一天要接打两百个电话。就这样，“中冶重机”品牌特种车辆、渣包等核心产品的售后样板市场开始慢慢建立，为维保市场奠定了基础，也打开了二次营销之路。2019年1月，重机分公司授予新成立的售后服务管理组“中冶重机杯”劳动竞赛鼓励奖。

　　在积极进行市场开拓、售后服务的同时，刘峰带领营销人员认真做好资金回收工作，针对有难度款项提前做好预案计划，保证了2018年新签项目基本按照时间节点回收资金。而许多“历史遗留问题”在2018年亦解决不少：2018年1-10月共清欠历史账38项，合计清欠资金5468.16万元，在2018年9月21日至12月31日为期100天的“大干一百天、再创新业绩”专项劳动竞赛期间，清理了西电项目、中国金域黄金、东北特钢（6个项目）、宝钢工程技术（2项）多个长账龄项目款项。 

　　我国云南北部的崇山峻岭里，山高谷深，蕴藏着许多矿藏，也有不少的冶炼厂。盘山公路犹如一道道天险，又窄又陡。刘峰带着新加入部门的同事，一起去某铜冶炼厂走访客户。对于部门的小年轻“菜鸟”们，刘峰总是手把手教着。这些新人的一些新想法和思路，大家互相学习、共同进步。对于同事们，他不摆架子，紧密团结群众，时刻听取意见，从善如流。同时最大程度激发团队中每个人积极性，努力建立一支雷厉风行，踏实认真的优秀队伍。

　　刘峰深知，在营销这个敏感岗位上，他要以身作则，严明纪律，带领团队继续前行。作为一名党员，他积极参加党内组织的各项活动及学习，认真执行、传达党内的各项决议，认真遵守党章，严格要求自己言行举止的同时，也要求部门所有营销人员洁身自好，做到不违规、不违法。他始终保持着兢兢业业的工作状态，就算发着高烧低血糖，甚至接近昏迷，也坚持来部门处理日常事务；他不断创新管理方法，以“一天也不耽误、一天也不懈怠”的中冶精神，以爱岗敬业、干事创业的工作激情，积极投身工作，充分起到了模范带头作用。

（重机分公司 　罗凤临）