孙中雷，中冶宝钢原第六分公司项目经理，驻扎南京钢铁厂15年，他像一头不知疲倦的奋进牛，带领团队不懈耕耘，从设备维检到行车点检、从备件加工到装备制造、从独立营销到联合营销，不断扩大中冶宝钢在南钢的市场和品牌影响力，多次获业主表彰，并多次获评中冶宝钢先进个人及标兵称号，2018年被中冶集团授予“先进工作者”荣誉称号。

       提及孙中雷，在南钢业主心中就是一个响亮的品牌，他坚持信誉第一的服务宗旨，创新服务模式，提升基础管理，树立品牌形象，不断拓宽区域市场。他说，市场竞争激励，品牌效应至关重要，尽管自己所带团队并不大，但却是代表中冶宝钢立足南钢，要担起带头人作用，打造中冶宝钢在南钢的品牌。

       检修维护业务上，他从来不是坐等，而是主动沟通，寻找项目。针对南钢建厂年久，现场及设备老化存在诸多缺陷现象，孙中雷带领团队深入现场，以主人翁的责任感，主动为业主排忧解难，业主想到，我能做到，业主想不到，我能想到。10年来，为业主排查消缺设备隐患、整治腐蚀损坏的平台栏杆等400余处，保障了生产及检修安全。清扫厂房及设备、整理备件，保持钢厂环境卫生，得到业主广泛赞誉和嘉奖。

       改变检修传统模式，带领团队攻关改造，变检修维护为设备管理，开展设备管理课题研究，改善设备状态，提高设备性能。他带领团队研发“液压大流量冲洗泵”享誉南钢，研制风机转子专用托座与行车车轮更换防挤压装置等提高检修质量。针对转炉1号二次除尘风机改换变频电机后转速达不到设定值，无法满足除尘环保的难题，孙中雷主动收集资料，组织专业骨干人员反复研究，准确找出瓦座基础刚性不足导致转速不达标的症结，加固基础刚性成功解决难题。对磁盘装置频繁烧坏现象攻关，加装熔断器解决。对钢板吊运表面划伤问题攻关，加装缓冲弹簧支架解决问题。以及对行车大夹钳增加导向装置、对转炉挡渣板更换方式革新等100多项课题攻关成功。多次获南钢先进协作单位、有功协作单位、优秀供应商等荣誉，他个人也多次获得协作先进个人称号，成为南钢协作单位的标杆。

       面对激烈的市场竞争，孙中雷开展自主培训与选送培训，挖掘团队潜力，培养多面手与专业能手，提高施工管理与技术能力，挑战高难度的施工项目，开发市场。他敢于承接其他单位干不好的项目，攻关施工难题，增加竞争资本，获得新市场，保持员工收入持续稳步增长。目前，中冶宝钢在南钢市场已经覆盖三个炼钢厂、中厚板、宽厚板及小棒厂、物流中心等区域及备件加工业务，成为南钢协作队伍中市场覆盖面较大的团队。

       2017年，孙中雷以所创的品牌及实力作为敲门砖，成功打开了南钢改善、改造项目之门，签订南钢转炉挡渣系统改造、磁力运输机改造等15个单项维工及技术改造项目。2018年，再次突破，签订垛板机电气改造、转炉气化系统改造、33台行车电气改造等23个单项维工及技术改造工程。其中垛板机电气改造、精整轨道及倒罐坑大梁更换等项目施工获业主嘉奖；转炉大修获业主安全施工奖；行车点检及运行维护全部一次通过南京市特种设备专业机构检验合格。

       孙中雷的经营思路非常灵活，市场营销方面，他不仅仅单守检修维护一方市场。2017年，他打探到业主要扩大备件加工修复业务，便主动沟通，进攻南钢备件加工市场，签订部分生产厂的设备修复项目。得知炼钢增设钢渣运输项目后，他一边联系中冶重机公司联手准备，一边到业主方宣传，并多次带业主人员赴上海中冶重机生产基地实地考察。最终，以中冶重机抱罐车的品牌优势击退原有供应商，打开南钢装备制造市场，签约第一台“中冶重机”抱罐车制造订单，开启联合营销新模式。

       2018年，孙中雷继续跟踪南钢渣运市场信息，再次联手中冶重机进行联合营销，与南钢股份一举签订4台抱罐车制造订单。团队年度营销再创历史新高，员工收入再次攀升。

不懈耕耘，拼搏奋进，迈步新征程上，孙中雷再次成为基层带头人学习的榜样。

（第二分公司    陈兴梅）